销售，阶梯式的晋级之路
发布时间：2018年10月10日
十多年前，对于销售这个行业，大家还很陌生，甚至在几年前，销售还被认为是不学无术的行业。然而随着我国市场经济的不断完善，销售已渗入到各行各业中，全员都在讲销售：无销售，没发展。
销售的门槛相对其他职业是比较低的，不管你是高学历的大学生还是早早进入社会的低学历工作者，只要愿意付出更大的劳动获得更多的回报，都可以进入销售行业。但是如何成为一名成功的销售，如何走上销售的巅峰呢？我们将从新入者、观望者、竞争者、领导者这四个阶段来分析销售的晋级之路。
新入者
对于初入销售行业的新入者来说，“初生牛犊不怕虎”的精神完全体现在他们身上。新入者激情四射，入职前的心理建设让他们能直面面对千万次的拒绝；活力无限，让他们无时无刻地穿梭于客户之间。大家或许都认为拥有激情与活力的新入者，必定能走上销售巅峰。但销售技巧的缺乏，产品的不熟悉，都严重影响着新入者的签单率；情商的不成熟、客户资源的薄弱，都阻碍他们的销售之路。
因此，对于新入者来说，提高销售技巧、加强产品的熟悉度是进入销售行业的基础；同时提高情商智商，学会察言观色，与客户保持良好的关系才能使合作顺利推进；在找资源、找产品中沉淀和打磨自己，存储属于自己的销售经验。要始终记得：因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。
观望者
经历新入者的阶段，许多销售都有了一定的销售技巧，但随着而来的却是在历经千万次拒绝后的激情褪却和身心疲惫带来的活力消减。一时之间，失败、迷茫、无助充斥着销售员的身心，让他们怀疑自身，也让他们成为了销售路上的观望者，观望销售行业的发展前景，观望自身的发展方向。
处于这一阶段的销售员，最重要的一点是要有正面的思考模式，坚定自己的意志，强大自己的内心；同时学会选择、分清主次，选择优质的客户群体，对不同的项目进行合理的安排和跟进，提升项目处理能力；观望中的销售员还要比其他阶段的销售员更勤奋才能立足于销售行业，才不会被淘汰，才能认清自身的发展方向。
竞争者
能成为友商的竞争者，无疑已成为一名成功的销售员。良好的沟通技巧和心态，优质的客户群体都能让你获得签单的无限可能。但社会在发展，人也在与时俱进，原地踏步就等于退步，因此拥有良好销售素质的竞争者必须持续学习才能不被时代抛弃不被行业淘汰。
现阶段的销售员要明确职位的发展线：业务线和管理线。作为资深的业务销售，必须学会掌握和分析客户的心理活动，培养良好的销售触觉，掌握销售行业的现状，为领导提供有效的市场信息；同时要多穿梭于各大项目中，利用储备多年的销售经验和客户资源与友商进行pk，保证项目的签单率。而作为高级销售管理人员，要以团队管理为核心，根据企业的发展要求，结合市场发展现状制定先进的营销模式，为企业创造更大的价值。
领导者
如果把销售这一业务当做是一个游戏，那么领导者就是游戏规则的制定者，是游戏发展方向的控制者，如何在这场游戏中取得胜利，除了装备等硬件的设置和游戏技巧外，更重要的是游戏角色的选择。
对于客户来说，来来往往的销售员的可信度是很低的，因此销售员必须要留给客户一个良好的第一印象，以诚信打动客户，以坚持不懈感动客户，以高情商高智商征服客户。
对于销售员本身来说，强大的内心是销售的基础。一个具备强大内心的销售员，必定是一个有自己坚定信念的销售员，也是个能接受失败挫折、永不放弃的销售员。
拿破仑曾经说过：不想当将军的士兵不是好士兵，而领导者说：不想赚钱的销售员不是好销售员。任何一个销售员，都是怀揣着挣大钱的愿望加入到销售行业，而销售，是一个多劳多得的职位，你要想赚得更多，就必须比别人努力得更多。当你努力为自己赚取更多的财富的同时也为企业带来了更多的价值，这样的销售员，才是领导者所需要的销售员。
十多年的销售经验告诉我：销售，从来都不是一帆风顺；成功，从来都不是一蹴而就！只有历练，才有攀登高峰的机会！个人认为，对于一名年轻的销售员，自认的情商高实则是小聪明的心态是不可取，必须踏踏实实地一步一个脚印，拥有强大的内心、自我学习的态度、工作的勤奋、以及自我的认识，当然少不了的是运气的眷顾，这样才能实现做单的高效签署，成为一名成功的销售员！
（赢领科技 詹岭）